Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh phù hợp

Rất hiếm khi tất cả các các điều kiện đều thuận lợi để bạn để bạn bắt đầu công việc kinh doanh như mơ ước. Thường thì kinh phí eo hẹp, thời điểm không thích hợp, vợ bạn đang mang thai hoặc những lý do tương tự khác ngăn cản bạn lựa chọn công việc kinh doanh phù hợp với mình. Hãy xem việc lựa chọn này là một cơ hội quý báu hiếm hoi và hãy lựa chọn cẩn thận.

Có nhiều cách để bạn lựa chọn lĩnh vực kinh doanh. Một số người chọn lĩnh vực mà họ am tường, và đây thường là ý tưởng tốt. Một số khác thì lựa chọn lĩnh vực có thể mang lại lợi nhuận cao, và đây cũng không phải là ý tưởng tồi. Tuy nhiên, có một số lại lựa chọn lĩnh vực đang là thời thượng, rất tiếc đây lại không phải là ý tưởng hay. Một vài năm trước đây, bạn có thể quan tâm đến việc kinh doanh qua mạng. Hiện nay, đây vẫn không phải là ý tưởng tồi,nhưng chắc chắn là việc kiếm tiền qua không gian ảo này không còn dễ dàng như trước nữa. Vấn đề với ý tưởng chọn lĩnh vực thời thượng là trào lưu sẽ tan, và việc bắt đầu kinh doanh theo trào lưu rất có khả năng là công thức dấn đến thất bại.

Thay vào đó, bạn nên tập trung trả lời năm câu hỏi sau. Những đáp án chắc chắn sẽ hữu ích hơn bất kỳ danh sách ngành nghề thời thượng nào mà bạn tìm được.

1. Có việc gì tôi am tường và thích làm hay không? Vì trong cuộc sống, ta có xu hướng làm tốt và thành công khi làm công việc mình thực sự yêu thích. Bill Gate khởi sự Microsoft vì ông thích làm việc với máy tính. Hãy làm những việc bạn yêu thích, tiền và lợi nhuận sẽ theo sau.
2. Có thị trường cho lĩnh vực kinh doanh này hay không? Thử xét một ví dụ là bạn thích làm vườn. Thật khó để tìm được một loại hình kinh doanh nào có liên quan đến ý thích này. Bạn thử nghĩ xem ý tưởng kinh doanh sẽ như thế nào nếu món hàng bạn yêu thích của bạn là một thổ sản nào đó mà không mấy ai ưa thích? Bạn không thể kinh doanh nếu không có ai sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm dịch vụ bạn cung cấp. Vì vậy, bạn cần phải thực tế.
3. Liệu tôi có đủ tiền để bắt đầu loại hình kinh doanh này hay không? Có một số loại hình kinh doanh không mấy tốn kém để bạn bắt đầu, một ví dụ dễ thấy nhất là kinh doanh tại nhà. Tuy nhiên, cũng có một số lĩnh vực khá tốn kém như ngành ngân hàng, kinh doanh nhượng quyền... Vì vậy, ngoài việc phải lựa chọn loại hình kinh doanh yêu thích, có thị trường tiêu thụ, bạn còn cần phải đảm bảo rằng loại hình kinh doanh bạn lựa chọn phải nằm trong phạm vi năng lực của mình để bắt đầu.
4. Cái gì tạo nên sự khác biệt cho công ty của tôi? Công ty bạn phải tạo ra điểm khác biệt nếu bạn muốn thu hút khách hàng. Tại sao khách hàng lại chọn mua từ công ty của bạn mà không phải là ở bất kỳ một nơi nào khác? Bạn cần phải cung cấp với chất lượng tốt hơn, giá rẻ hơn, vị trí thuận lợi hơn, phục vụ tốt hơn, một sản phẩm riêng biệt... một điều gì đó làm sản phẩm của bạn có thể trụ được trên thị trường.
5. Tôi có thể tạo ra lợi nhuận? Dù bạn kinh doanh ở loại hình nào, dù bạn cung cấp sản phẩm hay dịch vụ gì, bạn đều cần phải bán nó với giá đủ cao để kiếm lời, nhưng phải đủ thấp để khách hàng chấp nhận mua nó. Đặt ra mức giá không phải là việc dễ dàng. Tại sao nhiều cửa hàng lớn bị thất bại trong kinh doanh? Vì ở đây, các khoản chi phí gián tiếp thường quá cao, dù các điều kiện khác đều tuyệt vời. Do đó, trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn cần phải va chạm với các con số.

Dù tất cả các điểm trên đều quan trọng, nhưng chúng cần phải chỉ về một hướng, đó là sự đam mê của bạn. Như bạn biết, làm việc với niềm đam mê là điều thú vị nhất trong đời. Điều này càng quan trọng khi bạn lựa chọn loại hình kinh doanh. Việc kinh doanh cũng như đứa con của bạn. Bạn sẽ yêu quý nó, chăm sóc, nuôi nấng và luôn nghĩ về nó. Bạn sẽ phải mất nhiều giờ cho nó, làm việc với mỗi ngày và hy vọng là trong nhiều năm. Nếu bạn không thật sự yêu thích và đam mê, làm việc vất vả vì nó sẽ rất khó khăn.

Linye dịch và biên soạn từ “The Bussiness Start Up Kit” của tác giả Steven D.Strauss và các tài liệu khác. 

Các bước bắt đầu kinh doanh

Một khi bạn xác định đã mình đã đủ điều kiện để khởi sự kinh doanh bất chấp các rủi ro, một câu hỏi tiếp theo là “Công việc tiếp theo là gì?” Nhiều người thường rất háo hức về ý tưởng bắt đầu công việc kinh doanh của mình, nhưng lại bị sa lầy khi đối đầu với thực tế là phải làm như thế nào. Thật may mắn là dù bạn quyết định bắt đầu với loại hình kinh doanh nào thì những bước cơ bản đều giống nhau. Những loại hình kinh doanh khác nhau tuy có một số khác biệt, nhưng nói chung, hầu hết các loại hình kinh doanh đều theo các bước sau:

Bước 1: Đánh giá bản thân

Bạn cần phải rà soát lại bạn thân và vị trí hiện tại của mình để tìm ra loại hình kinh doanh nào là phù hợp. Tại sao bạn muốn bắt đầu kinh doanh? Có phải vì tiền bạc, sự tự do, tính năng động hay vì một lý do nào khác? Bạn phải xem xét những thứ gì? Bạn cần phải có những kỹ năng gì? Lĩnh vực công nghiệp nào bạn am hiểu nhiều nhất? Bạn thích cung cấp sản phẩm hay dịch vụ? Bạn thích làm gì? Mức vốn mà bạn sẵn sàng chấp nhận rủi ro là bao nhiêu? Bạn sẽ làm toàn thời gian hay là bán thời gian? Bạn có thuê nhân viên hay không? Trả lời các loại câu hỏi này sẽ giúp bạn thu hẹp phạm vi để tập trung lựa chọn loại hình kinh doanh phù hợp với mình.

Bước 2: Phân tích đánh giá lĩnh vực kinh doanh

Khi bạn quyết định lựa chọn được một loại hình kinh doanh phù hợp với mục tiêu và sở thích của mình, bạn sẽ cần phải phân tích đánh giá lại ý tưởng của mình. Ai sẽ mua sản phẩm, dịch vụ của bạn? Ai sẽ là đối thủ cạnh tranh?

Bước 3: Phát thảo kế hoạch kinh doanh

Nếu bạn cần nguồn tài chính bên ngoài, bạn sẽ phải cần có một bản kế hoạch kinh doanh. Nhưng ngay cả khi bạn chỉ sử dụng vốn của mình, có bản kế hoạch kinh doanh cũng sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc xác định được số tiền bạn cần để kinh doanh, những công việc cần phải thực hiện...

Bước 4: Xem xét tính pháp lý

Về mặt pháp lý thì bạn có thể lựa chọn một vài hình thức tổ chức kinh doanh như sau: công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh, công ty cổ phần và doanh nghiệp tư nhân. Bạn có thể tham khảo thêm về Luật doanh nghiệp và các nghị định liên quan để biết thêm chi tiết cho từng loại hình.

Ngoài ra, bạn còn cần phải quan tâm đến các vấn đề pháp lý khác trong quá trình kinh doanh như giấy phép kinh doanh, các loại giấy chứng nhận hành nghề, bằng sáng chế, vấn đề bản quyền, thủ tục khai báo thuế... Đây cũng là lúc bạn xem xét đến các vấn đề về bảo hiểm và tìm một kế toán giỏi để hỗ trợ.

Bước 5: Thu xếp tài chính

Tùy thuộc quy mô doanh nghiệp của bạn mà bạn có thể tìm nguồn tài chính từ các nhà tài trợ hoặc từ các ngân hàng/ công ty tài chính. Hầu hết các cơ sở kinh doanh nhỏ đều bắt đầu bằng nguồn tài chính cá nhân như tiền tiết kiệm, thẻ tín dụng, giúp đỡ của gia đình, vay người quen, vay thế chấp ...

Bước 6: Triển khai xây dựng công ty

Tìm địa điểm đặt công ty, lắp đặt điện thoại, in prochure, thuê mướn nhân sự, mua hàng hoá lưu kho/ mua nguyên liệu sản xuất, đưa ra giá bán... và cuối cùng là mở một buổi tiệc khai trương rầm rộ.

Bước 7: Thử và sai

Thường phải mất một khoảng thời gian thì bạn mới xác định được khâu nào đang vận hành tốt, khâu nào không tốt. Hãy bám sát kế hoạch kinh doanh, nhưng hãy cởi mở và sáng tạo. Đừng ngại mắc sai lầm. Trên hết là bạn được điều hành việc kinh doanh của chính mình. Đó mới là điều thú vị nhất trong cuộc đời bạn.

Linye dịch và biên soạn từ “The Bussiness Start Up Kit” của tác giả Steven D.Strauss và các tài liệu khác.

Bạn có tố chất để trở thành chủ doanh nghiệp hay không?

Quyết định rời bỏ công việc hiện tại để bắt đầu kinh doanh là một bước ngoặt quan trọng. Ngay cả khi việc khởi sự kinh doanh dường như là một ý tưởng tuyệt vời, bất chấp hậu quả thì câu hỏi đặt ra là: Làm sao biết được bạn có đủ điều kiện để trở thành một chủ doanh nghiệp hay không? Bạn có được những tố chất cần thiết để trở thành một chủ doanh nghiệp hay không? Trả lời các câu hỏi sau sẽ giúp bạn đánh giá đúng bản thân mình.

Khi trả lời, bạn phải thực sự thành thật. Không cần phải trả lời đúng tất cả các câu hỏi. Thương nhân có thể xuất thân từ nhiều tầng lớp, trình độ và kỹ năng khác nhau. Vì vậy, không có bài kiểm tra nào có thể xác định được bạn có hoàn toàn phù hợp để trở thành một chủ doanh nghiệp hay không. Tuy nhiên, bài trắc nghiệm này sẽ giúp bạn nhận ra vài kỹ năng cần thiết để bắt đầu kinh doanh. Bạn sẽ gây tổn thương cho bản thân và doanh nghiệp của mình nếu bạn giả vờ có những kỹ năng mà mình thực sự không có.

Các câu hỏi tự kiểm tra cho một nhà kinh doanh có triển vọng (trích trong quyển "Dự án và kế hoạch kinh doanh - Từ ý tưởng đến văn bản hoàn chỉnh" của tác giả TS. Đỗ Minh Cường)

1. Bạn có phải là một người tự bắt đầu?

1. Tôi tạo ra việc cho tôi và người khác.
2. Tôi tinh thông trong việc giải quyết các vấn đề được xác định rõ.
3. Tôi hoàn thành tất cả các công việc theo một cách rất tuyệt vời và chờ sếp giao việc mới..

Một người chủ của một doanh nghiệp nhỏ cần phải có động lực và khả năng bắt đầu công việc. Anh ta hay cô ta phải là người đầu tiên chỉ đạo để hoàn thành công việc ngày này hay ngày khác. Một số người cho rằng đây là một tính cách quan trọng nhất của một nhà kinh doanh. Thật không may, đôi khi cũng rất khó để xác định xem bạn có tính cách này hay không nếu phần lớn công việc của bạn là việc phải liên kết, trong đó người khác sẽ đưa ra công việc của bạn. Nếu bạn chọn (a) và đưa ra các ý kiến riêng của bạn (ngay cả trong các công việc liên kết) thì bạn đã có lợi thế hơn so với những người chỉ chờ người khác giao việc cho mình.

2. Bạn có thích và thấy hợp với mọi người không?

1. Tôi rất thích giao tiếp với mọi người.
2. Tôi có một số bạn tốt và tôi rất quý họ, nhưng tôi không thích biết thêm nhiều người khác.
3. Tôi không phải là người không giao dịch với xã hội, nhưng tôi cảm thấy ngại khi tiếp xúc với người khác.

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ thành công đều do yếu tố con người, trước hết là khách hàng và người làm thuê. Những người không thấy thú vị trong giao tiếp với người khác trên các khía cạnh cơ bản sẽ có bất lợi. Có rất nhiều cơ hội bắt đầu việc kinh doanh trong ngành dịch vụ mà ở đó các mối quan hệ giữa mọi người là đặc biệt quan trọng. Nếu bạn trả lời (a) một cách trung thực, bạn sẽ rất thuận lợi khi hoạt động trong một doanh nghiệp nhỏ so với việc bạn không chọn (a).

3. Về cơ bản, các công việc của bạn cho tới bây giờ là ở trong:

1. Doanh nghiệp nhỏ (ít hơn 200 người làm thuê).
2. Doanh nghiệp vừa (200 đến 1000 người làm thuê).
3. Doanh nghiệp lớn (nhiều hơn 1000 người làm thuê).
4. Các tổ chức chính phủ hoặc các tổ chức phi lợi nhuận.

Kinh nghiệm quý giá nhất cho doanh nghiệp nhỏ của bạn là (a), làm việc trong một doanh nghiệp nhỏ của ai đó, đặc biệt trong cùng một lĩnh vực. Kinh nghiệm trong các doanh nghiệp lớn và tổ chức chính phủ thực tế có thể là bất lợi, bởi những tính cách để đạt được thành công trong các lĩnh vực này thông thường lại trái ngược trong một doanh nghiệp nhỏ. Hơn nữa, một môi trường kinh doanh nhỏ là những thứ cần được trải qua để hiểu hoàn toàn. Nếu bạn chưa bao giờ ở đó thì khó có thể biết được bạn sẽ gặp phải điều gì.

4. Bây giờ bạn bao nhiêu tuổi?

1. Trong độ tuổi 20.
2. Trong độ tuổi 30.
3. Trong độ tuổi 30.
4. Ngoài 50.

Đa phần các doanh nghiệp thành công đều bắt đầu ở độ tuổi 30 so với các độ tuổi khác. Độ tuổi này đã kết hợp đủ các kinh nghiệm để đủ nhạy cảm và vẫn còn trẻ để nhiệt tình.

5. Lý do cơ bản nào quyết định việc kinh doanh của bạn?

1. Để làm ông chủ.
2. Để có tiếng tăm và được nhận biết.
3. Để giàu có.

(a) hoặc (b) sẽ chỉ ra bạn là một chủ doanh nghiệp. Một tính cách chung của một nhà doanh nghiệp là họ không muốn làm cho người khác. Họ muốn tự mình đảm đương công việc. Họ cũng có xu hướng cởi mở và mong muốn được nhận biết. Tiền tuy cũng tốt, nhưng chỉ đứng hàng thứ yếu.

6. Bạn sẽ hành động như thế nào nếu bạn bắt đầu kinh doanh và thất bại, và bạn bị mất phần lớn hoặc toàn bộ số tiền tiết kiệm của bạn?

1. Tôi sẽ học được từ những lỗi lầm của tôi và bắt đầu lại.
2. Tôi rất hoảng loạn nhưng cuối cùng cũng hồi phục lại.
3. Đó là một tai hoạ. Tôi đã bị phá sản và tôi không biết phải làm gì tiếp.

Rất nhiều, nếu không muốn nói là phần lớn các nhà doanh nghiệp thành công đã phải bắt đầu hơn một lần. Thất bại là một phần rất đời thường đối với một doanh nghiệp nhỏ. Điều cơ bản là nhà doanh nghiệp kháng cự được và có thể làm lại. Nếu như bạn chọn (c), hãy suy nghĩ cho kỹ ý kiến này.

7. Bạn thích loại hình đánh bạc nào nhất?

1. Một cuộc chơi dài với tỉ lệ cá cược là 100/1 hay hơn, ở đó anh có thể thắng lớn (tỉ lệ 100/1 hoặc hơn)
2. Một trò chơi mà tỉ lệ cá cược không cuốn hút lắm (ví dụ 3/1) nhưng cơ hội thắng có thể nâng cao nếu bạn phát triển kỹ năng chơi.

Ngược lại với mọi người vẫn tưởng, các nhà doanh nghiệp không phải là người sẵn sàng chấp nhận mức độ rủi ro lớn. Họ không thích đánh bạc. Nhưng họ sẳn sàng chấp nhận rủi ro có thể tính toán được như (b).

8. Bạn có bao nhiêu kinh nghiệm quản lý?

1. Tôi đã nhiều năm giám sát nhiều người và công trình.
2. Một chút.
3. Không có gì

Một chủ doanh nghiệp nhỏ phải quản lý mọi người để đi đến thành công. Sẽ tốt hơn nếu bạn có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với nhiều người và có tác động đến tiền lương của họ. (a) là lựa chọn thích hợp.

9. Liệu bạn có hoàn toàn cống hiến cho công việc của bạn hay không? Bạn có xu hướng nói về công việc của bạn trong bữa ăn với gia đình, với bạn bè, đồng nghiệp ... hay không?

1. Có, chắc chắn là như vậy.
2. Vừa thôi.
3. Không, tôi tách rời công việc kinh doanh khỏi cuộc sống cá nhân.

Các nhà kinh doanh tốt nhất luôn cống hiến mọi sức lực của họ cho công việc. Họ sống, ăn, uống, ngủ cùng với việc kinh doanh của mình. Nếu bạn không làm được như vậy và đối thủ của bạn lại làm được, bạn nghĩ ai sẽ có nhiều khả năng thắng hơn?

Đối với một số người, cho dù họ có cố gắng đến đâu chăng nữa thì họ cũng không có được những cống hiến đó. Một số người khác có thể làm được dù ở bất kỳ công việc nào. Còn một số người còn lại chỉ làm được trong một số lĩnh vực họ đặc biệt quan tâm. Nếu bạn chưa bao giờ có được lực hấp dẫn mạnh mẽ để dành mọi thứ cho công việc thì hãy suy nghĩ cho kỹ càng trước khi bắt đầu một doanh nghiệp. Nếu bạn chỉ có lòng nhiệt tình đối với một lĩnh vực nào đó mà bạn quan tâm thì hãy khởi sự việc kinh doanh của bạn trong lĩnh vực đó.

10. Bạn đã chuẩn bị để làm hơn 80 giờ/tuần và kéo dài trong nhiều năm hay không?

1. Có, tôi rất bị kích thích bởi triển vọng.
2. Có, nếu tôi phải làm, nhưng tôi sẽ tìm cách rút ngắn thời gian khi công việc kinh doanh đủ an toàn để tôi thấy nhẹ nhõm hơn.
3. Không, điều đó là không cần thiết chỉ trừ thời gian đầu. Tôi sẽ làm nhanh để giới hạn trong một số giờ hợp lý.

Kinh nghiệm đã chỉ ra rằng các nhà kinh doanh thành công đã phải làm việc nhiều giờ trong nhiều năm trước khi họ có thể nghĩ ngơi. Quả thực, nếu bạn không thể chọn (a) hoặc ít nhất là (b) thì bạn cần phải suy nghĩ lại kế hoạch của mình.

11. Khi tham gia vào các hoạt động cạnh tranh (thể thao, trò chơi...), điều quan trọng nhất đối với bạn là gì?

1. Thắng cuộc.
2. Chơi đẹp.
3. Giải trí.

Doanh nghiệp nhỏ là một thế giới cực kỳ cạnh tranh, những nhà doanh nghiệp tốt nhất luôn gắn chặt ý tưởng thắng cuộc và làm tốt hơn những người khác.

12. Bạn có thuộc về hay tham gia tích cực vào các nhóm tôn giáo, các tổ chức dân sự, các hội mang tính chất xã hội, hội anh em, chiến hữu, tổ chức chính trị...?

1. Có, tôi tham gia rất tích cực. Tôi là thành viên của hơn 5 tổ chức.
2. Tôi là thành viên của một số tổ chức, nhưng không tham gia tích cực lắm.
3. Không, tôi tránh xa các tổ chức đó vì chúng sẽ làm mất thời gian và sức lực của tôi.

Câu trả lời (a) là tốt nhất. Các nhà doanh nghiệp thành công thường là những người cởi mở, họ thích các giao tiếp xã hội và thật sự thích gặp gỡ, hội hè. Những giao tiếp như vậy sẽ rất có ích cho việc kinh doanh. Nếu anh chưa có tính cách này, đừng mong đợi là anh sẽ có được khi bắt đầu việc kinh doanh.

13. Bạn có thích tự giải quyết các vấn đề, hay bạn cảm thấy việc nhận sự giúp dỡ và lời khuyên từ nhà chuyên môn là việc bình thường?

1. Tôi không muốn làm lại mọi việc, khi tôi gặp phải một vấn đề, điều đầu tiên tôi làm là xem coi có ai đã giải quyết vấn đề tương tự như vậy trước đó hay không.
2. Tôi tự giải quyết vấn đề, sau đó, tôi tìm sự giúp đỡ bên ngoài nếu tôi bị bế tắc.
3. Tôi thấy tự hào khi tự tìm ra giải pháp cho các vấn đề của mình.

Nhà kinh doanh hiệu quả sẽ dùng câu trả lời tốt nhất càng nhanh càng tốt. Điều này thường có nghĩa là đi tìm các chuyên gia – câu (a) – cho dù bạn phải trả tiền.

14. Làm thế nào bạn có thể giải quyết nhiều việc trong cùng một lúc?

1. Tôi có thể tiến hành nhiều công việc cùng một lúc và chia sẽ thời gian của tôi cho các công việc đó. Tôi có thể chuyển sự chú ý của tôi sang các vấn đề bức thiết nhất và sau đó quay trở lại các vấn đề khác mà không bị mất đà. Thực tế, tôi thích làm việc kiểu này.
2. Tôi tìm những việc cần thiết để tập trung nỗ lực. Tôi muốn làm tích cực một việc cho đến khi nó được hoàn thành, sau đó chuyển sang công việc khác.

Sở hữu một doanh nghiệp nhỏ cũng giống như nghệ thuật tung hứng. Tối thiểu thì bạn cũng phải giữ một tá bóng trên không cùng một lúc. Nếu bạn không thể phân chia sự tập trung giữ các hoạt động đồng thời, thì gần như chắc chắn là bạn sẽ thất bại. Câu trả lời (a) là tốt nhất, nhưng đó là một kỹ năng có thể học được.

15. Bạn có đánh giá được các hoạt động tổ chức của bạn?

1. Rất tốt, tôi luôn biết tôi đang ở đâu và tôi sẽ đi đến đâu. Tôi buộc những người dưới quyền cũng làm tương tự như vậy.
2. Tương đối tốt. Nhìn chung, tôi biết điều gì đang xảy ra, nhưng đôi khi tôi cung bị nhầm lẫn.
3. Mọi thứ rối tung cả lên.

Khả năng tổ chức con người và công việc là một nhiệm vụ cực kỳ quan trọng của nhà doanh nghiệp. Thông thường, một doanh nghiệp không được tổ chức tốt sẽ bị mất khách hàng và tiền. Nếu bây giờ bạn không chon (a) hoặc (b) thì bạn có thể sẽ không đi vào việc kinh doanh được.

16. Sức khoẻ và nghị lực của bạn như thế nào?

1. Sức khoẻ tôi rất tốt, tôi có nhiều nghị lực và hầu như tôi không bị ốm bao giờ.
2. Sức khoẻ và nghị lực của tôi ở mức trung bình.
3. Sức khoẻ của tôi không tốt, tôi thường hay mệt mỏi.

Công việc kinh doanh nhỏ thường rất khó khăn và thường xuyên chịu sức ép. Nếu bạn không có thể lực và tinh thần tốt thì bạn nên suy nghĩ lại việc bắt đầu kinh doanh.

17. Bạn đang bị thất nghiệp phải không?

1. Không, tôi đang cân nhắc rời công việc hiện tại của tôi để bắt đầu việc kinh doanh của riêng tôi.
2. Đúng, nhưng tôi đã cân nhắc công việc kinh doanh của tôi nhiều lần rồi và dù sao thì tôi cũng phải kết thúc công việc hiện tại của tôi sớm.
3. Đúng, tôi vừa bị sa thải và tôi nghĩ tôi sẽ bắt đầu công việc kinh doanh của tôi trong khi tôi đi tìm công việc khác.

Câu trả lời (a) là câu trả lời hứa hẹn nhất. (c) có thể sẽ là thảm hoạ. Sẽ là ý kiến hay khi bạn bắt đầu một công việc mới bằng cách bắt đầu kinh doanh. Nhưng nếu bạn không có động lực để làm điều đó trước khi bạn mất việc thì bạn có lẽ sẽ không trở thành một doanh nghiệp tốt. Bị mất việc cũng giống như việc ly dị. Bạn sẽ bị tổn thương trong một khoảng thời gian dài sau đó. Bạn hãy thận trọng gấp đôi khi chấp nhận một công việc gì lớn. Sẽ không phải là một điều tốt nếu như bạn bắt đầu công việc kinh doanh chỉ để tạo ra công việc cho mình.

18. Bạn xử lý những mâu thuẫn như thế nào (đối với khách hàng không thoả mãn hoặc sa thải nhân công)?

1. Tôi không thích chuyện đó, nhưng tôi sẽ vượt qua chúng càng sớm càng tốt.
2. Tôi thích mâu thuẫn và chiến thắng bằng cách thống trị người khác.
3. Tôi không thể chịu đựng được xung đột. Tôi vượt qua chúng, nhưng phải mất nhiều ngày tinh thần của tôi mới phục hồi được.

Mâu thuẫn là một phần của cuộc sống trong kinh doanh. Trong doanh nghiệp nhỏ, trách nhiệm thuộc về người chủ, luôn có những mâu thuẫn với khách hàng, nhà cung cấp, người làm thuê. Trong các công ty nhượng quyền (franchise), còn một mâu thuẫn nữa với người nhượng quyền. Một nhà kinh doanh phải có thể giải quyết được các mâu thuẫn đó mà không lùi bước. Cau trả lời (a), (b) là tốt. Câu trả lời (c) có thể sẽ là vấn đề. Nếu bạn thấy mâu thuẫn có tính cách phá hoại thì bạn có thể bị suy sụp thần kinh khi điều hành một doanh nghiệp nhỏ.

19. Bạn cảm thấy như thế nào về cấp trên?

1. Tôi muốn làm theo kiểu riêng tôi, nhưng tôi có thể chấp nhận cấp trên nếu tôi cảm thấy nó chính đáng.
2. Tôi muốn có thể làm mọi việc theo cách của tôi.
3. Tôi hoàn toàn thoải mái khi tôi có sự chỉ huy để làm việc.

Mong muốn được độc lập là một trong những động lực chính của nhà kinh doanh thành đạt. Câu trả lời (b) chỉ ra rằng bạn là người phù hợp. Tuy vậy, luôn ám ảnh với sự độc lập có thể gây nên trục trặc. Không ai có thể hoàn toàn độc lập, đặc biệt độc lập khỏi khách hàng. Một tư tưởng quá độc lập có thể là một vấn đề thực sự nếu việc kinh doanh của bạn là nhận nhượng quyền kinh doanh. Người nhận nhượng quyền phải vui vẽ chấp nhận mô hình kinh doanh của bên nhượng quyền. Nếu bạn ký một văn bản nhận nhượng quyền kinh doanh mà bạn không làm theo đó thì rủi ro của bạn là sẽ mất toàn bộ số tiền đầu tư. Trong trường hợp đó, câu trả lời (a) là tốt nhất. Nó phản ánh tính cách độc lập, nhưng không phải quá độc lập để không tồn tại được trong một khuôn khổ quy đinh nào đó.

20. Bạn có thể đưa ra các quyết định hay không?

1. Tôi có thể so sánh cái lợi và hại và đưa ra quyết đinh rất nhanh. Kết quả thông thường là rất tốt.
2. Tôi đưa ra quyết định đúng đắn, nhưng thường phải tốn thời gian. Tôi sẽ không vội vã trong những vấn đề quan trọng.
3. Tôi cảm thấy không thoải mái khi đưa ra những quyết định quan trọng.

Để tồn tại, doanh ngiệp phải đưa ra những quyết định, có khả năng đưa ra một sự lựa chọn nhanh, hợp lý và sống cùng với kết quả là một tính cách tuyệt đối cơ bản. (a) là câu trả lời tốt nhất, (b) kém hơn và (c) là câu trả lời cần báo động.

Bạn có tố chất của một nhà doanh nghiệp hay không?

Nếu hơn một nửa các câu trả lời của bạn là “a”, xin chúc mừng, bạn có đủ các tố chất cần thiết để trở thành chủ doanh nghiệp. Nếu hầu hết các câu trả lời của bạn là “b”, bạn có thể sẽ phải gặp nhiều khó khăn hơn mình tưởng khi bước trên con đường kinh doanh.Nếu bạn có một vài câu trả lời là “c”, có lẽ là bạn vẫn chưa sẵn sàng để bắt đầu việc kinh doanh cho riêng mình. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn không bao giờ có thể sẵn sàng. Đúng là có một số người có tư chất là một chủ doanh nghiệp (ví dụ như ý chí sẵn sàng đón nhận rủi ro), nhưng cũng có rất nhiều người trở thành một chủ doanh nghiệp thành công nhờ sự rèn luyện, học hỏi (như là rèn luyện biết cách nghiên cứu thị trường). Nếu kết quả trả lời các câu hỏi trên bảo bạn phải xem xét lại, đó là một điều tốt. Bạn luôn có thể tham gia các lớp học về kinh doanh, đọc thêm nhiều sách hoặc nghe các đoạn băng về kinh doanh để có thể học hỏi nhiều hơn. Một phương pháp khác là bạn có thể tìm một cộng sự có những kỹ năng mà bạn thiếu để hợp tác. Có rất nhiều cách để bạn bắt đầu công việc kinh doanh cho riêng mình, và nếu hiện tại bạn chưa sẵn sàng, điều đó cũng không có nghĩa là bạn sẽ không bao giờ có thể sẵn sàng. Hãy trang bị cho mình đầy đủ những kỹ năng cần thiết để lên đường.

Linye

Được và mất khi trở thành chủ doanh nghiệp

Nhiều người bắt đầu con đường kinh doanh cho mình với mơ ước được giàu có và tự do. Mơ ước này hoàn toàn có khả năng đạt được. Trở thành một chủ doanh nghiệp sẽ cho bạn nhiều thứ, nhưng bạn cũng sẽ phải chấp nhận mất đi một số thứ mà bạn đang cảm thấy thoải mái. Bạn sẽ không phải chịu đựng những ông sếp khó tính, những đồng nghiệp phiền hà, những chỉ đạo lập dị, thời gian lệ thuộc và số tiền kiếm được bị hạn chế. Thay vào đó, bạn sẽ có quyền lực, sự độc lập, sáng tạo trong công việc, tự mình nắm bắt cơ hội và hưởng toàn bộ thành quả do mình tạo ra. Nhưng mặc trái của nó là bạn cũng sẽ mất đi đồng lương ổn định và một số phúc lợi về y tế, xã hội. Bạn sẽ phải làm việc vất vả cho đến khi tạo được một hệ thống kinh doanh có khả năng tự hoạt động mà không cần phải có sự hiện diện của bạn hoặc chí ít là với sự can thiệp tối thiểu. Bạn có khả năng bị trắng tay, không có thu nhập cũng như không còn một sự bảo trợ nào hết. Một cuộc sống an toàn, thoải mái và ổn định đánh đổi với một cuộc sống năng động nhưng không chắc chắn và đầy rủi ro (theo suy nghĩ của nhiều người hiện nay).

Những mặt được khi trở thành chủ doanh nghiệp làm cho bạn háo hức bắt đầu kinh doanh, nhưng cái giá phải trả của nó sẽ khiến bạn phải e dè, nhụt chí. Vì vậy, bạn cần phải cân nhắc kỹ lưỡng trược khi quyết định trở thành một chủ doanh nghiệp.

Những lợi ích đạt được khi trở thành một chủ doanh nghiệp:

• Khả năng tự kiểm soát được công việc: Dù bạn có thích sếp hay công việc hiện tại của mình hay không thì bạn vẫn có khả năng bị sa thải bất cứ lúc nào. Sếp mà bạn rất tâm đắc, quý trọng có thể chuyển công tác, công ty bạn đang làm có thể bị phá sản. Vì vậy, một trong những lợi ích khi bắt đầu công việc kinh doanh của chính mình là bạn hoàn toàn kiểm soát được công việc và sự nghiệp của mình. Nhưng bạn cũng nên nhận biết rằng khả năng tự kiểm soát này sẽ đi đôi với sự gia tăng trách nhiệm và một loạt những yêu cầu khác. Với cương vị là sếp, bạn không thể né tránh, đổ trách nhiệm cho người khác. Bạn chính là người phải trả lương cho nhân viên của mình. Bạn chính là người phải đảm bảo doanh nghiệp của mình mang lại sự thoả mãn cho khách hàng. Bạn chính là người đi thuê và sa thải nhân viên. Đây không phải là những việc dễ dàng và chắc rằng phải có đôi lần bạn thèm muốn được trở về cái thời mình đi làm công cho người khác, thời mà bạn có ít trách nhiệm và khả năng kiểm soát hơn.
• Tiền bạc: nhiều người bắt đầu kinh doanh với một lý do đơn giản là họ nghĩ rằng mình xứng đáng kiếm được nhiều tiền hơn hiện tại hoặc muốn có sự thay đổi để mang lại cuôc sống khá giả hơn cho gia đình. Thường thì luôn có giới hạn về số tiền kiếm được khi bạn là người làm công ăn lương. Một tin tốt lành là nếu bạn trở thành chủ doanh nghiệp, trở thành sếp thì giới hạn này gần như không còn. Đây là mặt tốt, nhưng cũng có thể là xấu, bạn có thể có cả một gia tài hoặc là bị vỡ nợ. Sự không chắc chắn này chính là điều chắc chắn bạn sẽ phải đối mặt nếu khởi sự kinh doanh.
• Sự sáng tạo và độc lập: nếu bạn cảm thấy uể oải với công việc hiện tại của mình thì bạn sẽ không còn cảm giác này khi bắt đầu kinh doanh. Việc điều hành công việc kinh doanh buộc bạn trở thành một phù thủy am hiểu mọi thứ từ tiếp thị, bán hàng, kế toán, thư ký cho đến điều hành. Công việc đa dạng và vất vả. Nhưng có thể bạn sẽ không bận tâm về điều này. Điều này cũng tương tự như tình tiết trong bộ phim hoạt hình Calvin và Hobbes: mẹ của Calvin bảo anh ta làm cho mình cái giường ngủ. Calvin lại quyết định chế tạo ra một con robot để làm giường cho anh ta. Khi Hobbes hỏi “Không phải là làm một con robot thì nhiều việc hơn là đóng một cái giường sao?” Calvin trả lời “Nó chỉ là công việc nếu như người khác bảo bạn phải làm!” Vâng! Khi làm công việc kinh doanh của chính mình, bạn ít khi có cảm giác rằng đó là công việc vì không ai bảo bạn phải làm việc đó cả, bạn tự nguyện và vui vẽ.
• Sự tự do: Làm việc trong chính doanh nghiệp của mình cho phép bạn linh hoạt lựa chọn thời gian và địa điểm làm việc. Sự tự do khi trở thành ông chủ của chính mình, không ai bảo bạn phải làm gì, làm như thế nào, là thứ tuyệt vời nhất khi trở thành chủ doanh nghiệp.

Tuy nhiên, bạn cần phải cân nhắc đến một số thử thách chắc chắn sẽ phải đối mặt khi trở thành chủ doanh nghiệp:

• Sự không chắc chắn: Như đã nói ở trên, cuộc sống của một chủ doanh nghiệp không phải là dễ dàng. Nó thách thức, thú vị và tự nguyện; nhưng không dễ dàng. Phần khó nhất khi kinh doanh cho chính mình là không có nguồn thu nhập đều đặn, ổn định; không có lương và các khoản phúc lợi hàng tháng.
• Rủi ro: Chủ doanh nghiệp là gì? Chủ doanh nghiệp là người sẵn sàng chấp nhận một rủi ro với tiền bạc để nhận được tiền bạc. Không phải tất cả các cuộc phiêu lưu của chủ doanh nghiệp đều thành công. Sẵn sàng đón nhận một rủi ro khôn ngoan, có tính toán là dấu hiệu để nhận biết một chủ doanh nghiệp tài ba. Tuy nhiên, những rủi ro có tính toán vẫn là rủi ro. Bạn có thể kiếm hàng đống tiền, nhưng cũng có thể bị trắng tay khi kinh doanh.
• Thiếu tính khuôn khổ: Nhiều người thích làm việc trong một khuôn khổ, nề nếp đã được tạo dựng sẵn. Họ biết rằng họ được mong đợi những gì và làm thế nào để hoàn thành mỗi ngày. Nhưng, nếu bạn tự kinh doanh thì không còn được như thế nữa. Công việc bất thường, luôn thay đổi và không thể dự đoán được.

Bạn có thể bị mê muội với ý tưởng làm chủ doanh nghiệp. Muốn thành công, bạn cần phải làm đúng, bạn cần phải loại bỏ cảm xúc ra khỏi sự toan tính của mình. Bạn cần phải bắt đầu suy nghĩ như là một thương nhân, xem xét đánh giá rủi ro và ra những quyết định sáng suốt.

Linye dịch và biên soạn từ “The Bussiness Start Up Kit” của tác giả Steven D.Strauss và các tài liệu khác.

Linye:

“Một cuộc sống an toàn, thoải mái và ổn định đánh đổi với một cuộc sống năng động nhưng không có sự đảm bảo chắc chắn và đầy rủi ro”. Theo Robert Kiyosaki trong quyển “Rich Dad – Poor Dad” thì đây là quan niệm sai lầm. Lựa chọn con đường làm công ăn lương vẫn hàm chứa rất nhiều rủi ro và không hề an toàn chút nào. Có rất nhiều biến cố khiến cho bạn không thể tiếp tục công việc hiện tại. Đồng tiền mà bạn dành dụm, tích góp trong quá trình làm công ăn lương sẽ bị mất giá theo thời gian do lạm phát. Các nguồn quỹ hưu trí mà bạn tham gia vẫn có thể bị sụp đổ bất cứ lúc nào trước khi bạn về hưu. Khi làm công ăn lương, vẫn không có gì đảm bảo cuộc sống của bạn cho đến cuối đời, mà ngược lại, bạn hoàn toàn không thể chủ động được trước những biến cố có thể xảy ra vì bạn đã quen với lối sống thụ động, an nhàn. Trong thời đại này, nếu bạn không năng động tiếp thu những cái mới, xã hội chắc chắn sẽ đào thải bạn, đây là rủi ro gần như chắc chắn nếu như bạn cứ hài lòng với công việc hiện tại. Còn nếu bạn năng động tích cực làm việc, rèn luyện bản thân để thăng tiến trong công việc thì liệu bạn có thể nỗ lực, cố gắng trong bao lâu, cho đến khi nào? Nếu đã như vậy, tại sao bạn không nỗ lực làm giàu cho bản thân mà lại đi làm giàu cho người khác? Đặc biệt, nếu bạn nỗ lực đúng hướng, tạo ra được những tài sản mang lại thu nhập cho mình, khi đó, bạn mới thật sự được an nhàn. Hệ thống kinh doanh chính là một tài sản sinh ra thu nhập tốt nhất, xứng đáng để bạn bỏ công sức, thời gian và chấp nhận rủi ro để gầy dựng.

Linye không có ý xúi giục các bạn từ bỏ công việc hiện tại. Có rất nhiều người đi làm công nhưng vẫn rất thành đạt và giàu có. Vì sao? Vì những người này đi "làm công", nhưng không "ăn lương". Có nhiều môi trường "làm công" giúp ích cho bạn rất nhiều kinh nghiệm cũng như cơ hội, mối quan hệ để bạn làm giàu cho bản thân mình (xin đừng nghĩ theo hướng tiêu cực). Vì vậy, bạn hãy suy nghĩ thoáng hơn cho trường hợp của mình mà có kế hoạch phù hợp.

Cẩm nang khởi sự kinh doanh - Lời giới thiệu

Khởi sự kinh doanh chắc chắn là một bước không thể thiếu nếu bạn muốn nhanh chóng đạt tới sự tự do về tài chính. Linye cũng đã đọc qua một vài tài liệu, hướng dẫn về khởi sự kinh doanh và muốn tổng hợp lại gửi các bạn xem, góp ý, hoàn thiện, để đây thực sự là một cẩm nang cho các bạn muốn có công việc kinh doanh của riêng mình tham khảo, tạo niềm tin, sự hứng khởi để khởi nghiệp.

Nguồn chính của bài viết được dịch từ quyển “The Bussiness Start Up Kit” của tác giả Steven D.Strauss và các tài liệu, hướng dẫn khởi sự doanh nghiệp của các tác giả khác mà Linye đã được đọc.

***

Thành công trong kinh doanh có thể mang lại cho ta rất nhiều thứ. Đó có thể là sự đảm bảo về tài chính cho bạn và gia đình; là cảm giác an toàn, thoải mái khi không còn phải sợ bị sếp đuổi việc; là niềm tự hào, nguồn cảm hứng sáng tạo, sự thoả mãn khi được làm những công việc mình yêu thích, mang lại lợi ích cho xã hội và nhiều người khác.

Nhưng hơn thế nữa, cái mà ta có được khi sở hữu công việc kinh doanh của riêng mình, trở thành một chủ doanh nghiệp, chính là sự tự do. Vâng, cảm giác háo hức, đầy nhiệt huyết cho một ngày làm việc mới là rất đặc biệt. Được tự do là vô giá. Nếu làm đúng, bạn có thể lựa chọn bất cứ công việc kinh doanh nào mà bạn thích. Bạn có thể khởi nghiệp ở bất cứ nơi nào bạn muôn và lựa chọn thời gian làm việc cho riêng mình. Bạn được tự do kiếm thất nhiều tiền tuỳ theo khả năng của mình, chứ không phải chờ cho đến hết tháng hay trông chờ vào sự đánh giá của sếp.

Loading...

Nhưng bạn hãy lưu ý rằng tất cả những điều trên chỉ có thể đến với bạn nếu như bạn làm đúng. Khi bạn lựa chọn làm một chủ doanh nghiệp thì không có gì đảm bảo cho bạn cả, hay nói cách khác, thành hay bại đều do bạn. Vậy, làm thế nào để có thể làm đúng? Hãy đọc tiếp cẩm nang này! Cẩm nang này sinh ra để giúp bạn thành công.

Để dễ dàng hình dung ra công việc kinh doanh, bạn có thể tạm chia công việc kinh doanh của mình thành 2 phần:

Đầu tiên là lựa chọn và làm những gì bạn thích. Đây là khía cạnh “Kỹ thuật” của việc kinh doanh. Một nha sĩ thì phải trám răng; một thợ chụp ảnh thì phải chụp hình. Trong thực tế, hầu hết mọi cơ sở kinh doanh đều được tạo dựng để giúp cho chủ doanh nghiệp kiếm tiền qua những công việc kỹ thuật mà họ yêu thích.

Phần thứ hai trong kinh doanh là các công việc còn lại. Đó chính là việc vận hành cơ sở kinh doanh của bạn trong thực tế. Một nha sĩ phải thiết lập mạng lưới để thu hút khách hàng mới. Một thợ chụp ảnh phải phát triển hệ thống giao nhận, thu tiền từ khách hàng và điều hành doanh nghiệp. Còn vô số việc phải làm khi vận hành một cơ sở kinh doanh trong thực tế, ngoài những “thứ” mà bạn yêu thích.

Phần lớn trong cẩm nang này là hướng dẫn bạn thực hiện phần thứ hai này. Nếu một nha sĩ hay một thợ chụp hình làm theo mô hình trình bày trong cẩm nang này, họ sẽ có nhiều thời gian để làm công việc mình yêu thích hơn là cứ phải mãi lo âu về việc kinh doanh. Làm đúng thì việc kinh doanh sẽ tự vận hành tốt và bạn sẽ có nhiều thời gian rảnh hơn.

Các mô hình trong cẩm nang không hề rối rắm hay phức tạp. Nó rất đơn giản, dể hiểu và có phần thú vị. Hãy tìm hiểu nó để bạn có thêm nhiều thời gian để phát triển, kiếm nhiều tiền hơn và có thể làm nhiều thứ mà bạn yêu thích. Khi bạn học được cách làm thế nào để vận hành việc kinh doanh đúng, bạn sẽ được cả thế giới trả công cho bạn để làm những công việc mà bạn yêu thích. Đó chính là một nghệ thuật sống thực sự.

Linye dịch và biên soạn từ “The Bussiness Start Up Kit” của tác giả Steven D.Strauss và các tài liệu khác.

Linye:

Theo quan điểm của Robert trong quyển “Rich Dad – Poor Dad” thì hình thức chủ doanh nghiệp tự thực hiện những công việc kỹ thuật là không được khuyến khích vì lúc này, bạn chỉ chuyển từ nhóm E (làm công ăn lương) sang nhóm S (tự làm chủ), vẫn còn nằm ở bên trái kim tứ đồ. Để có thể làm giàu nhanh chóng, bạn phải chuyển sang nhóm người bên phải kim tứ đồ (nhóm B: chủ doanh nghiệp và nhóm I: nhà đầu tư). Công việc của chủ doanh nghiệp phải là xây dựng hệ thống, bố trí ê kíp, đưa hệ thống kinh doanh vào hoạt động, sau đó rút khỏi doanh nghiệp để tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới. Được kinh doanh trong lĩnh vực kỹ thuật bạn yêu thích thì thật lý tưởng và thuận lợi; nhưng bạn hãy nên chú trọng nhiều hơn vào phần thứ hai của công việc kinh doanh. Hãy rèn luyên nhuần nhuyễn phần thứ hai này để trở thành một chủ doanh nghiệp thực thụ. Sản phẩm của bạn làm ra không phải là những tấm ảnh, những hàm răng đẹp mà là các hệ thống cung cấp những sản phẩm và dịch vụ đó. Khi đó, bạn thực sự phục vụ được cho nhiều người hơn và nhất định bạn sẽ nhận được những phần thưởng tương xứng; đó là cảm giác cuộc sống có ý nghĩa, tiền bạc và hơn thế nữa, đó chính là thời gian để bạn làm những việc mình yêu thích sau khi các hệ thống đã đi vào hoạt đông ổn định